Negociación Laboral: Estrategias y Prácticas Efectivas

Este módulo explora los principios clave de la negociación en el ámbito laboral, abordando estrategias, comunicación efectiva y resolución de conflictos. Se analizarán distintos enfoques, como la negociación distributiva e integrativa, junto con herramientas prácticas para la mediación y la negociación colectiva. 

Los estudiantes aprenderán a gestionar el poder en la negociación, identificar barreras comunicativas y aplicar conceptos como la MAAN y la ZOPA para alcanzar acuerdos efectivos. Al finalizar, contarán con habilidades clave para la toma de decisiones y la resolución de conflictos en el entorno organizacional.

Este módulo analiza los enfoques clave en la negociación, diferenciando entre estrategias distributivas e integradoras, y su aplicación en contextos laborales y empresariales. Se explorarán modelos como el de Harvard, la Teoría del Juego y el enfoque Gana-Gana, proporcionando herramientas prácticas para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos efectivos. 

Los estudiantes desarrollarán habilidades para evaluar el poder en la negociación, manejar información de manera estratégica y aplicar tácticas adaptadas a distintos escenarios. Al finalizar, estarán preparados para enfrentar negociaciones complejas con un enfoque estructurado y orientado a resultados sostenibles.

Este módulo aborda las etapas clave en un proceso de negociación, desde la preparación hasta el cierre de acuerdos. Se analizarán estrategias para gestionar conflictos, técnicas de comunicación efectiva y herramientas para la toma de decisiones en entornos laborales. 

Los estudiantes explorarán el impacto de los intereses y posiciones en la negociación, así como métodos para generar acuerdos sostenibles. Al finalizar, contarán con habilidades prácticas para aplicar estos conocimientos en la resolución de conflictos y en negociaciones estratégicas.

Este módulo explora las competencias esenciales para una negociación efectiva, destacando habilidades como la comunicación, la inteligencia emocional y el pensamiento estratégico. Se analizarán distintos estilos de negociación —colaborativo, competitivo y mixto— y su aplicación según el contexto. 

Asimismo, se estudiarán técnicas de argumentación y persuasión para estructurar propuestas convincentes, así como estrategias para manejar objeciones y negociar con personas difíciles. Al finalizar, los estudiantes contarán con herramientas clave para optimizar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos favorables.

Este módulo analiza el marco normativo y los procesos clave de la negociación colectiva en el ámbito laboral. Se explorarán los derechos y obligaciones de empleadores y trabajadores, así como la importancia de los convenios colectivos para regular condiciones laborales. 

También se estudiarán las estrategias sindicales, las técnicas de mediación y conciliación, y los desafíos actuales en la negociación colectiva, como la digitalización y la globalización. Al finalizar, los estudiantes comprenderán cómo aplicar estos conocimientos en la gestión efectiva de relaciones laborales y resolución de conflictos.

Este módulo analiza casos de negociación laboral exitosos y fallidos, destacando estrategias efectivas y errores comunes. Se explorarán ejemplos reales para comprender cómo factores como la comunicación, la flexibilidad y la preparación impactan los resultados. 

Además, se llevarán a cabo simulaciones de negociación individual y colectiva, permitiendo a los estudiantes desarrollar habilidades prácticas en un entorno controlado. Al finalizar, contarán con herramientas clave para aplicar estrategias avanzadas y mejorar su desempeño en procesos de negociación laboral.